нейро-лінгвістичне програмування, НЛП,напрямок в психотерапії і практичної психології грунтується на техніці моделювання (копіювання) вербального і невербального поведінки людей, що досягли успіху в якій-небудь області, і наборі звязків між формами мови, рухом очей, тіла і памяттю.Принципи: 1. Підстроювання 2. введення

  • Підстроювання «свій - чужий» - підлаштовуватися під співрозмовника, вивчаємо його звички, мислення, погляди. робити це для того, щоб співрозмовник нам довіряв, копіюючи його рухи, повторюючи його афоризми , світогляд як би отзеркалившем його .

  • тим самим ми стаємо для нього своїм а отже ми можемо поступово підвести людину до зміни його поглядів, поведінки. спочатку шляхом узгодження і розуміння потім і його погляду на світ, адже в словах співрозмовника міститься його бачення світу, уявлення себе в ньому.Запамятай ! слова - це інформація про людину, використовуй її для підстроювання і тоді ти зможеш впливати на мислення співрозмовника. Вправа «форми підстроювання» :Після того, як ми провели якийсь місток до співрозмовника через налаштування2. Введення Вища форма підстроювання, дозволяє змінити почуття, мотиви та дії інших людей. розширювати і обганяти його поведінку і мислення потрібно змінити власну поведінку потім використовуючи його слова і жести , налаштувати співрозмовника на потрібну нам лад . Запамятати ! за 10 сек. Справити враження , щоб людина довіряв, спочатку 5 сек підстроювання по факторам , потім про розмові через його призму підвести до потрібного нам поведінки / думку.Як підводити до потрібного нам поведінки чи думку?Використовуємо прийоми мовних стратегій. Мовні стратегії:
  • Приховування команди. Або ввічливе прохання.
  • Пр: «ви могли б вислухати мене уважно»Замість наказів ввічливе прохання.Мовні стратегії :
  • Ви могли б ( зробити це).
  • Здатні ви ( виконати).

  • Чи можу я вас попросити .( зробити це).
  • Вправа « приховані команди» .
  • Використання обертів.
  • Переваги : 1. Увага фокусується не на прохання , а на власних почуттях співрозмовника. 2. Немає захисних механізмів. 3. Ефективний вплив на свідоме і несвідоме.Побудова пропозиції :1.Оборот ( згодні ви..

    ), 2 наше прохання ( що метод працює)?Нам потрібно, що б з нами погодилися. Пр.: ЧИ ЗГОДНІ ВИ , що методи нлп працюють?Людина дає відповідь усвідомлено на певую частина пропозиції, а друга частина воздествует на несвідоме.

    Запамятати обертів!

  • Чи помічаєте ви
  • Чи знаєте ви
  • Чи розумієте ви, що
  • Чи ви усвідомлюєте
  • Чи згодні ви
  • Чи памятаєте ви
  • Ви згадуєте
  • Ви звернули увагу на
  • Позитивні питання.
  • « вам подобається коли вас слухають?»Мета: формування позитивних емоцій у співрозмовника, для підтримання взаємовідносин.2 Підтипи : 1. Метод Сократа «три Так» і « початок питання з»
  • Метод сократа « три Так»
  • Та це ствердну відповідь на поставлене питанняТреба : Задаємо співрозмовнику питання ( не менше 3х.) на які ми точно знаємо, що він відповість ТАК. Після 3х «так» задаємо ГОЛОВНЕ ПИТАННЯ, на який ми ходимо отримати згоду.3 РАЗИ ЗГОДУ «ТАК» головне питання, на який потрібно згоду.Пр.:- вам подобається виглядати красиво?- ви звертаєте увагу на якість товару?- ви звертаєте увагу на ціну?(головне питання) ви згодні, що це прикраса зробить вас ще більш витончене?
  • Початок питання з ЯК
  • Як - це якісний питання, і відповідь дозволяє повноцінно відтворити те, що відбувається.- будь-які просвітлення людини, викликає в нього позитивні наміри.Важливо! Зауваження людини перетворити на питання «Як»:Приклад: У нас все одно нічого не вийде.- ЯК ми можемо використовувати всі переваги проекту, щоб уникнути всіх можливих ризиків?Пр: Ви погано виконали завдання.- ЯК мені надалі уникнути недоліків під час виконання завдання?Висновок : Мовленнєві стратегії.

    Свежие записи: