Для того щоб було зрозуміліше, наведу кілька висловлювань:

- «А мені подобається купувати косметику по каталогу! Я сижудома, нюхаю пробники, в спокійній обстановці потім підрахую суму і всехорошо!»

- «Я дуже люблю саме цю косметику! Тим більше, що я еезаказываю, а вона приходить прямо додому. Обожнюю туалетну воду, туш дляресниц, а вся ванна вдома у мене взагалі заставлена різними кремами для рук,ніг, тіла і обличчя».

- «Я люблю замовляти косметику по каталогах ирассматривать картинки. Я от сама нещодавно стала дистрибютором в двох фирмахсразу. Але все одно прогулююся помагазинам і купую косметику в них. Так, у мене багато косметики різних фірм, нотаким чином я чудово обходжуся без салонів краси. Я все делаюсамостоятельно в домашніх умовах.

Імне приємно, і не сильно бє по гаманцю.Ось недавно взагалі спробувала пілінг після лазні – відмінна річ!!! Анедавно огрубіла шкіра на ступнях, але після домашнього сеансу пяточки як у немовляти».

У чому ж секрет?Чому жінок приваблює така косметика?

  • Каталог – це царство косметики, біжутерії,парфумерії та аксесуарів з паперу. Накаталогах все гарно зображено, тому око радіє. Каталог отличногокачества привертає до себе велику кількість клієнтів.
  • Спеціальні пропозиції, знижки, акції,розпродажі. Як правило, це особливо характерно у передсвятковий час, когданужно зробити і собі подарунок, і багатьом близьким людям, а всі знають, що любаяженщина любить знижки і розпродажі. Такі «заманухи» можуть бути різного роду. Кпрімеру, купіть два крему для обличчя, третій отримаєте в подарунок або купіть односредство, друге отримаєте безкоштовно, або ж купуйте косметику на определеннуюсумму зможете купити ось цю сумочку з пятдесятивідсотковою знижкою. Звичайно, такі пропозиції і акції необделены увагою клієнток. Часто жінки просто чекають, коли будуть такі пропозиції,а потім починають скуповувати полкаталога.
  • Колір. Як правило, компанія-виробник випускає косметичну серію в одній цветовойгамме, так косметика стає більш солідніше і оригінальнішим. Завдяки магиицвета оформлення продукту, поширення відбувається з більшою швидкістю.Тому що в такому випадку спрацьовує фактор нагадування.
  • Опитування, клінічні дослідження, письмачитателей, конкурси. Яке б не було інформаційне нагадування про фірму – этосоздает позитивну репутацію. А всі знають, що хороша репутація вызываетдоверие.

  • Новинки декоративної косметики, біжутерії,парфумерії і т.

    д. Для будь-якої жінки, яка зацікавлена даною фірмою, этохорошее настрій і свято. Именноиз-за такий воодушевленности багато жінок навіть не помічають і не рассматриваютнедостатки та рекламні виверти, на які і трапляється більшість клієнтів.

  • До чого ж стоитприсмотреться?

  • В каталозі часто зображують розмір продуктабольше, ніж він є насправді. Кпрімеру, флакон парфумів, гель для душу або крем для рук в реальності оказываетсянастолько маленьким, що зазначена «занижена» ціна якраз адекватна.Солідні фірми у своїх каталогах обовязково повинні вказати обсяг і розмір товару, тому не варто попадатьсяна збільшене зображення.
  • Ще один спосіб (є досить популярним ираспространенным) – це розташувати поруч дві баночки однакового розміру сторінці каталогу, але різного за обсягом в реальності. І тоді після надрукованого пропозиції«будь-який продукт всього за 99 рублів» йде сторінка, де шампунь 500 мл за 99рублей, але не такий гарний і привабливий або шампунь з обємом 250 млза такі ж гроші, але вже з гарним дизайном флакона і відмінним цветовымисполнением. Природно, большинствопокупателей не помітить головну прийом. У такій ситуації головне завдання состоитне в тому, щоб продати шампунь, який візуально непрімечателен, а продатьпартию тюбиків по 250 мл
  • Відповідність колірній гамі. Як правило, когдазаказываешь губну помаду, вам приходить примірник абсолютно далекий від тогоцвета, який ви бачили в каталозі. Для того щоб використовувати лаки і губні помади в тон, потрібно пользоватьсяспециальными кодами, а коли робите покупку тональних основ і декоративныхкосметических коштів, памятайте про таблицях відповідності кольорів. Памятайте, чтолучше всього для початку замовити тільки пробник парфуму, помади або крему, новсе одно будьте обережні, тому що найчастіше пробники теж не соответствуютнарисованному продукту в каталозі. Якправило, це завжди незручна й тривала процедура, до того ж вона сильно бьетпо кишені, а якщо не по кишені, то по самолюбству точно. Будь-яка женщинаподбирает для себе косметику ретельно і дуже часто при виборі оченькапризны.
  • Тепер найцікавіше. Люди, которыезанимаются рекламою, настільки ретельно вивчили психологію людини, чтомогут і навязують нам свою думку. Зробити так, щоб ви купили товар совсемнетрудно, варто лише пограти з ціною, фарбами, текстом і розташуванням вкаталоге. Найчастіше ціна грає самуюважную роль при покупці. Як би этостранно не звучало, але доведено, що багато людей на рівні подсознаниячувствуют відчутну різницю між цінами 99,99 і 100 рублів. Коли ми говоримо про гроші, то в нашемсознании одна копійка миттєво перетворюється в 10 рублів. Можете навіть неспорить, тому що це дійсно так! Невже математики у всьому миреплохо вчать своїх учнів: округлення 99,99 за всіма правилами арифметикиприводит до двох нулях – 100. Але читач в каталозі, коли бачить ціну 99,99, тоон сприймає її як 90!!!
  • Це довели навіть психологи!Коли ми дивимося на ціну, в якій є кома, ми для себе позначаємо толькоту її частина, яка показана до неї. Рано чи пізно невблаганні фанаткидекоративной косметики починають вибирати і купувати косметику більш стримано.

    Як правило, причиною цього стає розчарування в тому чи іншому продукті.

    Цьому також свидетельствуютнекоторые приклади-вислови:

    - «Раніше, я постійно заказывалакосметику тільки за каталогами, але тепер я розчарувалася. Тепер я нічого незаказываю, і немає ніяких розчарувань.Дуже цікаво ходити по магазинах пробувати, мацати, нюхати і смотретьвоочию. Коротше кажучи, тепер я за те, щоб бачити те, що купуєш!»

    - «Памятаю, спочатку я постоянночто-то замовляла, але потім обпеклася, тепер роблю це з кожним разом все режеи рідше. Здається, ніби купуєш кота в мішку.Краще піти в магазин і вибрати те, що подобається без всякихразочарований!»

    - «Я теж більше не замовляю покаталогу. Набридає довго чекати, так і кольору приходять не ті – прикро! А вотпобродить по магазинах - це святе. Буває, підеш за сукнею, авозвращаешься додому з цілою сумкою всяких кремів і гелів».

    Загалом, для того щоб зрозуміти,хто тебе дурить, а хто і справді зацікавлений у твоїй молодості і красотенужно час. Бажаю вам удачі!

    Автор: Косенко Ангеліна
  • 00:20, 7 квітня 2013
  • 42434
  • Коментувати

    Свежие записи: